28.07.2022

Niedawno jeden z moich znajomych James, który jest agentem nieruchomości, podzielił się ze mną historią i pożałował, że branża nieruchomości zmienia zasady gry.

James, jako agent sprzedaży, spędził tygodnie i w końcu pomógł swojemu klientowi sprzedać nieruchomość za łączną cenę sprzedaży 1 500 000 $. Wczesne etapy szły całkiem dobrze aż do zeszłego tygodnia. James uważał, że kupujący w jakiś sposób nie chciał współpracować przy transakcji i usłyszał pocztą pantoflową, że kupujący chciałby anulować umowę tylko dlatego, że na ścianie fundamentu garażu było poziome pęknięcie. Kilka dni później transakcja została anulowana przez kupującego, co oznacza, że ​​wszystkie wysiłki Jamesa poszły na marne.

James wspomniał, że w zeszłym roku, kiedy rynek nieruchomości był niezwykle aktywny, pojawi się wiele kontrofert kupujących na dom wystawiony na sprzedaż. Oczywiście, od tamtego okresu boomu, wzór rynku kupujących staje się jeszcze bardziej widoczny, a cena domu wystawionego na sprzedaż nadal spada. Teraz rynek nieruchomości zmienia się z rynku sprzedającego na rynek kupującego.

Czy ceny domów naprawdę spadły?

Popyt na nieruchomości i boom nabywczy spowodowały wzrost cen nieruchomości o 34,4% w ciągu ostatnich dwóch lat w całym kraju, a wiele obszarów rynku nieruchomości uległo „przegrzaniu”.

Opierając się na „teorii wahadła”, gdy trend na rynku nieruchomości osiągnie maksimum, musi powrócić do trendu przeciwnego. Wahania od jednej skrajności do drugiej.

Według Redfin, boom zapotrzebowania na mieszkania od pierwszej połowy roku gwałtownie spada. A rynek nieruchomości wkracza w nową erę lub innymi słowy, w okres Wielkiej Deceleracji.

W ślad za szaleństwem podwyżek stóp procentowych Rezerwy Federalnej, które rozpoczęło się w marcu 2022 r., stopy procentowe kredytów hipotecznych wzrosły o ponad 5% i wzrosły o prawie 300 punktów bazowych w ciągu pół roku. To sprawia, że ​​wiele osób obawia się, czy ceny nieruchomości naprawdę spadną po wzroście stóp procentowych?

Według najnowszych danych serwisu Real Estate Website Redfin, w pierwszych 4 tygodniach 10 lipca 2022 r. mediana cen sprzedaży nieruchomości spadła o 0,7% od rekordowego poziomu osiągniętego w czerwcu.

Źródło:https://www.cnbc.com/2022/07/11/nabywcy-domów-anulują-umowy-najszybciej-od-poczatku-covidu.html

Kupujący mają teraz większy wybór przestrzeni ze względu na dużą ilość dostępnych zapasów.

Jeśli chodzi o cenę sprzedaży domów, marża na sprzedanych domach spadła do 101,6%, co oznacza spadek o 1% w porównaniu z marcem 2022 r. Oznacza to, że nabywcom łatwiej jest zdobyć dom marzeń przy średniej marży wynoszącej 1,6% w oparciu o cenę sprzedaży.

Źródło:https://www.redfin.com/news/housing-market-update-prices-fall-inventory-climbs/

Większość domów otwartych na rynku nie ma już listy oczekujących, jak to było w przeszłości, a oferty rzadko otrzymują wiele ofert, jak to było wcześniej. Wzory rynkowe kupujących zostały ustalone, a kupujący nie są skłonni zapłacić więcej, aby uzyskać idealne domy.

Aktualna cena ofertowa jest zasadniczo taka sama, jak cena rynkowa, co zwykle jest zgodne z budżetem sprzedawcy, a niektórzy sprzedawcy akceptują nawet kontrpropozycję z niższą ceną w rozsądnym zakresie.

Sprzedawcy stają się więc „bardziej skłonni do negocjacji”, kupujący mają większe pole do negocjacji, a stopień składania ofert przy zakupie domu ulega znacznemu zmniejszeniu.

Dokąd zmierzamy na obecnym rynku nieruchomości?

Ogólnie rzecz biorąc, na obecnym rynku nieruchomości jest więcej domów wysokiej jakości, podczas gdy niektórzy potencjalni nabywcy są gotowi wejść na rynek w tej chwili. Gdy ci potencjalni nabywcy dołączą do gry, będą mieli więcej możliwości wyboru i silniejsze prawa dyskursywne.

„Zdrowa normalizacja” rynku nieruchomości dała kupującym więcej czasu na znalezienie idealnych domów i złożenie ofert. Jest jeszcze więcej ofert na niektórych rynkach, które już ostygły.

Dla potencjalnych nabywców, mimo że stopa procentowa jest wyższa niż w ubiegłym roku, dostosowanie strategii ofertowej jest wyjątkowym sposobem na zaoszczędzenie większej ilości pieniędzy w oparciu o aktualną sytuację rynkową.

Oświadczenie: Niniejszy artykuł został zredagowany przez AAA LENDINGS; część materiału została pobrana z Internetu, pozycja witryny nie jest reprezentowana i nie może być przedrukowywana bez pozwolenia. Na rynku występują ryzyka, a inwestycje powinny być ostrożne. Niniejszy artykuł nie stanowi osobistej porady inwestycyjnej ani nie bierze pod uwagę konkretnych celów inwestycyjnych, sytuacji finansowej ani potrzeb poszczególnych użytkowników. Użytkownicy powinni rozważyć, czy jakiekolwiek opinie, opinie lub wnioski zawarte w niniejszym dokumencie są odpowiednie dla ich konkretnej sytuacji. Inwestuj odpowiednio na własne ryzyko.